之前写的东北电商困境的自己的小看法

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两个主题
一:电商困境
1:国内电商瓶颈期
厂商进场 以低价策略冲击市场
产品良莠不齐,盗版严重
消费者口味已经养刁.好评返现,优惠券。打折。
人力成本上升
受各种不良信息影响,很多新商家赔本赚吆喝,伤害了市场也坑了自己,赔完退场
不良服务商太多(直通车,钻展代运营类),电商吸血鬼。
网络B社会,利用价格漏洞或者内外勾结坑商家。俗称薅羊毛、同时提供刷单,返现一条龙服务。
2:本地东北电商困境
东北电商在有了以上的瓶颈之外,还有下面的特有现象

物流成本过高,物流时效过慢
商家魄力不够,参与营销活动不积极,没有领头羊,思维固话
消息闭塞,得过且过,没有竞争心也没有竞争力,现在手机购物已经占据了80%以上的市场份额,而广大的商家们还一直盯着PC端的市场。

总结:现在处于流量饱和期,在没有发现新的市场之前,蛋糕就这么大,甚至还有萎缩的迹象(整体经济环境的影响)。所以要积极寻找新的流量突破口来打通市场。

二:新的突破口 –自媒体

为什么要用自媒体? 原因在于现在很多流量已经碎片化,这部分流量完全没有变现能力。
常见自媒体:
1:微博
2:朋友圈+微信公众号
3:头条、百家号
4:各家媒体网站的自运营媒体平台,比如东方号,搜狐自媒体类

特点是流量巨大。缺点是,仅仅靠简单的cpc或者cpm的广告收入来支撑,流量变现的效率不高

流量变现新方式:淘宝达人+头条特卖

淘宝达人是淘宝的自媒体系统

1:图文达人
2:直播达人
3:视频达人

图文达人主要提供淘宝导购内容生产、引导达人粉丝通过cps的方式流量变现
直播达人。直播在2015 2016年是非常火爆的,主播的影响力足够强大,流量变现能力极强。
视频达人,通过为商家制作店铺视频或者商品视频的方式,利用视频的可重复利用和制作门槛高的优势,为品牌商家提供高质量的品牌影响力传播。也是2017年淘宝流量变现的主要支撑点,处于流量风口。基本上各大品牌都已经在做视频布局了,之前收手机流量和网速的影响。现在这个问题已经解决,年轻人对视频的需求量很大。

头条特卖是每日头条的一个流量变现的策略,通过自媒体人的购物引导,每日头条把自己的资讯阅读访客引入到淘宝或者京东的活动专区,促成销售获取佣金。佣金每日头条和自媒体人按照比例分成。

建议:成立电商结合体,为东北电商谋取物流优惠和引导政策扶持,同时主动邀请各个自媒体机构为东北的商家进行包装和流量引导。也邀请阿里或者京东的运营人员多来东北地区宣讲。把商家、媒体、电商服务商、淘宝京东彼此连接起来。东北不应该成为被遗忘的互联网角落。

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